Pre Sales Consultant
プリセールスコンサルタント
Job ID: 25-043
私たちの情熱的なチームに参加してみませんか！バラクーダでは、セキュリティ脅威から世界を守りより安全な場所にします。私たちは、あらゆる企業が、我々の購入、展開、使用が簡単なクラウド対応のエンタープライズ グレードのセキュリティ ソリューションを活用できると信じています。当社は、顧客のジャーニーに合わせて成長し、適応する革新的なソリューションで電子メール、ネットワーク、データ、アプリケーションを保護します。これにより世界中の 200,000 を超える顧客は、リスクにさらされていることさえ気づかない形で、バラクーダを保護してくれると信頼しており、顧客は自身のビジネスを次のレベルに引き上げることに集中できます。
私たちは、多様な従業員が組織としての総合的な価値と強みを高めることを知っています。バラクーダネットワークスは機会均等雇用主であることを誇りに思っており、人種、性別、宗教、性別、性的指向、国籍、障害に関係なく、均等な雇用機会と公平な報酬を提供することに尽力しています。
バラクーダでの自分を想像してください
バラクーダネットワークスチームは、日本のフィールドベースのプリセールスエンジニアを増員し、募集しています。当社は、テリトリーにおける新規ビジネス目標を達成するためにセールスチームをサポートする責任を負う、才能と意欲のあるプリセールス技術者を求めています。
あなたには、バラクーダネットワークスのソリューションを見込み顧客に提案し、製品のデモンストレーションを作成して提供し、技術要件を収集して検証し、適切な技術的な提案を作成する事が求められます。
プリセールス エンジニアとして、Barracuda の使命、製品、ビジネス価値を明確かつ説得力を持って説明することに加え、優れたコミュニケーション スキルを活用して技術的な質問に答えながら、RFI や RFP にも対応します。
これから取り組むこと
• 地域内の顧客やパートナーを旅行および訪問する
• 当社の顧客に販売前および販売後のサポート (設置支援や限定的なオンサイトトレーニングを含む) を提供する
• 製品のデモンストレーションやプレゼンテーションを行う
• 企業の見込み客が実施するパイロットのサポート
• 技術的な質問に答える
• 機会の特定、技術要件の検証、および適切な製品の推奨事項の提供を支援する
• RFI、RFP に応答する
• 必要に応じて、販売、製品管理、製品マーケティング、CSE などの適切な社内リソースを関与させ、機会を閉じるのを支援する
• 評価段階での見込み客へのフォローアップする
• 再販パートナーと協力し、トレーニングと支援を提供する
役割に求められる事
• プリセールスシステムエンジニアとしての経験、またはコンピュータセキュリティに関する教育を受けた経験
• ビジネス上の問題に対する解決策を顧客の経営陣やスタッフに明確に説明し、デモンストレーションできる
• 販売サイクル中に効果的なプレゼンテーション、デモンストレーション、技術サポートを提供する: 優れた口頭および書面によるコミュニケーション/プレゼンテーション スキル
• クライアント環境で製品検証を成功させる能力
• チームプレーヤー、高いエネルギー、ポジティブな姿勢
• ビジネスの成熟度、意思決定、計画、プロジェクト管理のスキル
• 優れた組織力とコミュニケーションスキル
• 異種環境における優れたトラブルシューティング スキル
• バックアップやアーカイブなどのストレージに関する豊富な技術知識
以下のスキルがあればより有利になります
• プロトコルの深い理解: SMTP、DNS、FTP、SSH、TCP/IP、LDAP、NIS
• UNIX システム管理者の優れたスキル
• Perl およびその他のスクリプト言語でのシェル スクリプトの経験
• 電子メールおよび Exchange、Active Directory、LDAP などの電子メール インフラストラクチャに関する技術的な習熟度
• Spam Assassin と RBL に関する知識
• ファイアウォールおよび関連するポリシー管理セキュリティ製品と概念を含む、セキュリティに関する強力な技術的知識
当社から得られるもの
自分の意見を表明し、影響を与えることができ、あなたとあなたの経験が評価されるチームです。社内の流動性 – クロストレーニングの機会があり、バラクーダ内で次のキャリアステップを達成する能力があります。
• 株式（非適格オプションの形式）
• 質の高い福利厚生
• 雇用主とのマッチングによる退職金制度
• キャリアアップの機会
• 柔軟な休暇および有給休暇の特典
Job ID: 25-043
Come Join Our Passionate Team! At Barracuda, we make the world a safer place. We believe every business deserves access to cloud-enabled, enterprise-grade security solutions that are easy to buy, deploy, and use. We protect email, networks, data and applications with innovative solutions that grow and adapt with our customers’ journey. More than 200,000 organizations worldwide trust Barracuda to protect them — in ways they may not even know they are at risk — so they can focus on taking their business to the next level.
We know a diverse workforce adds to our collective value and strength as an organization. Barracuda Networks is proud to be an Equal Opportunity Employer, committed to equal employment opportunity and equitable compensation regardless of race, gender, religion, sex, sexual orientation, national origin, or disability.
Envision yourself at Barracuda
The Barracuda Networks Team is expanding and adding an additional field-based Pre-Sales Engineer in Japan. We are seeking a talented, motivated pre-sales technician who is responsible for supporting the field team to achieve the territory new business target.
You will be responsible for presenting Barracuda Networks’ solutions to prospective customers, creating and delivering demonstrations of the products, gathering and validating technical requirements, and making appropriate technical recommendations.
As a Pre-Sales Engineer, you will also be responding to RFI’s, RFP’s while using your excellent communication skills to answer technical questions in addition to clearly and persuasively articulating Barracuda’s mission, product and business value.
What You’ll Be Working On
- Travel and visit customers and partners in the region
- Provide pre-sales and post-sales support (which including installation assistance and limited onsite training) to the Company’s customers
- Handle product demonstrations and presentations
- Support for pilots to be conducted by enterprise prospects
- Answer technical questions
- Assist in qualifying opportunities, validating technical requirements and providing appropriate product recommendations
- Respond to RFI’s, RFP’s
- Engage appropriate internal resources like sales, product management, product marketing, CSEs and others when necessary to help close opportunities
- Follow-up with prospective customers during evaluation phase
- Work with reseller partners, provide training and enablement
What You Bring To The Role
- Experience as a pre-sales systems engineer or education in computer security
- Able to articulate and demonstrate solutions to business problems to customer executives and staff
- Provide effective presentations, demonstrations and technical support during selling cycle: Excellent verbal and written communication/presentation skills
- Proven ability to conduct successful product pilots in client environment
- Team player, high energy, positive attitude
- Business maturity, decision-making, planning, & project management skills
- Excellent organization and communication skills
- Excellent troubleshooting skills in heterogeneous environments
- Strong technical storage knowledge including backup and archiving
Good to have:
- Deep understanding of protocols: SMTP, DNS, FTP, SSH, TCP/IP, LDAP, NIS
- Strong UNIX system administrator skills
- Experience with shell scripting in Perl and other scripting languages
- Technical proficiency with email and the email infrastructure including Exchange, Active Directory, and LDAP
- Knowledge in Spam Assassin and RBLs
- Strong technical security knowledge including firewalls and related policy management security products and concepts
What You’ll Get From Us
A team where you can voice your opinion, make an impact, and where you and your experience are valued. Internal mobility – there are opportunities for cross training and the ability to attain your next career step within Barracuda.
- Equity, in the form of non-qualified options
- High-quality health benefits
- Retirement Plan with employer match
- Career-growth opportunities
- Flexible Time Off and Paid Time Off benefits
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